Ваша заявка принята

C Вами свяжутся в течении 30 минут.

Ваша заявка принята

Инвестиции в микрофинансовые компании

«При должной активности игроков, точек роста на рынке МФО еще не один десяток».

Какова текущая ситуация в сегменте финансирования госзаказа? Отмечаете ли вы рост спроса на услуги Вашей компании во 2 полугодии 2015 года?

Клиенты стали осторожнее в выборе контрактов: оценивают маржу с запасом, выбирают только проверенных заказчиков. Госзаказчики стали задерживать оплату, отказались от авансов, поэтому спрос на оборотное финансирование резко вырос, однако качество этого спроса пока остается низким. Риски не позволяют быть слишком активными в этом сегменте.

Произошли ли изменения в бизнес-модели Вашей компании в ответ на снижение деловой активности бизнеса?

«Брио Финанс» стала активно работать с продуктовой линейкой и продвижением. Мы запустили займы для замещения авансов от госзаказчиков (для целей исполнения госконтрактов), ввели многоуровневую систему оценки заявок, кардинально изменили систему мониторинга портфеля. Мы ввели дифференцированное ценообразование, учитывающее оборачиваемость, стоимость риска, объем спроса.

Как изменилась за 2015 год платежная дисциплина заемщиков в целевом сегменте работы Вашей компании и конкретно в «Брио Финанс»? Каковы ваши ожидания на 2016 год?

Существенно не изменилась. Мы ожидаем снижения рентабельности бизнеса клиентов на 45-60% при снижении номинальной рублевой выручки. Слабо диверсифицированные по количеству контрактов и заказчиков компании столкнутся с большими сложностями.

Какой эффект на рынок МФО в сегменте финансирования госзаказа произведут законодательные изменения (поправки к №151-ФЗ) в 2016 году и в ближайшие 2-3 года?

Эффект будет близок к революционному. Рынок может потерять до двух третей в количественном отношении, рост портфелей остановится за счет улучшения качества. Если на рынок не придут серьезные инвесторы, если не начнутся сделки по слиянию и поглощению, мы можем стать свидетелями банкротства крупнейших игроков. Усиление регулирования превратит микрофинансирование в профессиональный и хорошо структурированный рынок, но вытеснит много игроков в иные формы, пока менее регулируемые.

Какие меры, по Вашему мнению, необходимо дополнительно предпринять регулятору и участникам рынка для более сбалансированного развития в дальнейшем?

Первоочередной мерой я считаю необходимость адекватной оценки риска, в целом по рынку, в разбивке по сегментам, а также адекватности финмоделей. При этом такая оценка не должна происходить в ущерб функционированию бизнеса, а скорее быть скоординированной. Хотя, насколько я могу судить, регулятор и сейчас активно вовлечен в работу разных сегментов, в том числе, через саморегулируемые организации. Именно такая оценка даст представление о дальнейших необходимых действиях в зависимости от сегментов.

Какие основные ограничители для роста бизнеса Вы отмечаете в 2015 году. Какие факторы, по вашему мнению, могут ограничивать развитие Вашего бизнеса в 2016 году?

Главная сложность для нас, да, наверное, и для бизнеса в целом, это резкие колебания в любой области - валютные скачки (которые замораживают спрос на 2-3 недели в нашем сегменте), резкие законодательные изменения, политические и экономические решения, причем не всегда хорошо продуманные. Например, задание Минфина бюджетным организациям самостоятельно выбрать, какие статьи урезать, привело к коллапсу системы закупок. Никто не хочет брать ответственность, поэтому предпочитают не делать никакие расходы вообще.

В остальном мы видим большое количество точек роста внутри компании. Достаточное, чтобы продолжать расти, даже в текущих непростых условиях.

Отмечаете ли Вы улучшение условий по привлечению рыночного фондирования во втором полугодии 2015 года по сравнению с первым полугодием?

С точки зрения банковского фондирования второе полугодие глобально не отличалось от первого. Банки, опасаясь регулятора, не готовы брать риски, при этом сами имеют очень дорогое фондирование. Зато сегмент профессиональных вкладчиков на резком понижении ставок по вкладам, по сравнению с декабрем 2014го года, стал активнее искать новые способы размещения денег. И микрофинансирование получило свою долю внимания: мы наблюдаем холодные обращения, коллеги говорят, что их рыночное привлечение сильно выросло на этой волне.

Видите ли, вы новые точки роста на рынке МФО в 2016 г.?

Точки роста не берутся из воздуха, их надо создавать. И мы над этим работаем. Что-то получится сделать в 2016-м, что-то даст эффект позже, но общее впечатление от неразвитости финансового рынка России позволяет говорить, что при должной активности игроков, точек роста еще не один десяток.

Владислав Мишин отвечает на вопросы по продукту «Частные инвестиции под 24%» Запросить видео

Продукты компании «Брио Финанс»

Частные инвестиции
Под гарантию Банка до 24%
Банковская гарантия
До 50 млн рублей от 2%
Тендерный займ
До 50 млн рублей от 2%
Головной офис 8 800 550 01 90 Бесплатный звонок по РФ ул. Маршала Рыбалко, д.2, кор.8